Bases del proceso
Solicitud de oferta vinculante (sujeta a confirmatory due diligence) para el suministro de energía BTM como servicio bajo modelo ESCO, o de capacidad bajo modelo tolling, para una solución solar fotovoltaica + almacenamiento (BESS).
1 · Objetivo del proyecto
El objetivo principal es optimizar el costo de suministro eléctrico del cliente. La cobertura del cargo por potencia en la ventana de punta es un componente muy relevante de esa optimización, pero no su único fin: la solución busca reducir el costo total de energía del cliente (energía y potencia) de forma sostenida durante el plazo del contrato.
Para ello se selecciona a un proveedor que, bajo modelo ESCO o tolling, invierta, sea dueño del activo, lo opere y lo gestione durante el plazo del contrato, que el propio oferente propone. La planta no inyecta energía a la red; el BESS podrá cargar desde la red únicamente como respaldo de la garantía de punta.
2 · Modelos de contratación admitidos
El oferente puede presentar uno o ambos modelos:
Modelo ESCO (base)
Suministra energía como servicio (US$/MWh de origen solar) más un fee de almacenamiento. Es dueño y operador del activo y garantiza directamente la cobertura de punta, asumiendo el riesgo de desempeño y de mercado. El cliente paga por energía entregada.
Modelo Tolling (alternativa)
Provee la capacidad del activo por un pago fijo (tolling fee, US$/kW-mes), garantizando disponibilidad y RTE. El cliente controla el despacho, aprovecha la energía y el ahorro, y aporta la energía de carga (pass-through). Menor exposición a mercado y menor prima de riesgo; el cliente asume el riesgo de despacho.
Ambos modelos respetan: cero inyección a la red, cobertura de punta, open-book con reconciliación y las reglas de carga de respaldo.
REFERENCIA 3 · Caso de referencia · pre-sizing Spark.e
Para asegurar la comparabilidad, cada oferente cotiza obligatoriamente el caso de referencia (pre-sizing entregado por Spark.e) y puede presentar, opcional, una variante con su propio sizing optimizado.
PROACER
PRODUCTOS CHILENOS DE ACERO LTDA
El pre-sizing de referencia por retiro lo entrega Spark.e; estos valores se completarán en el paquete de información.
4 · Insumos entregados por Spark.e/BESSGX
- Pre-sizing de referencia (FV y BESS), de cotización obligatoria.
- Polígono del área donde puede emplazarse el proyecto.
- Plazo objetivo para COD.
- Unilineal de la instalación del cliente y punto(s) de conexión BTM.
- Curvas de demanda 15-minutales del cliente.
- Paquete de desarrollo a RTB (hitos de desembolso + success fee al COD).
El PPA de energía de red del cliente no se entrega. El oferente declara el volumen esperado de carga de respaldo; el costo de esa energía es del cliente (pass-through), no del ESCO.
5 · Obligaciones del suministrador
- Financiar, suministrar, construir, operar, mantener y gestionar el activo durante el plazo.
- Entregar energía de origen solar y garantizar la cobertura de la ventana de punta.
- Asegurar el esquema de cero inyección a la red (la planta no exporta).
- Operar la carga de respaldo desde la red de forma medida y acotada.
- Asumir el riesgo de desempeño (PR, RTE, disponibilidad, punta) y el de desarrollo a partir de la decisión de avanzar.
6 · Operación de carga desde la red
La planta no inyecta a la red. El BESS podrá cargar desde la red exclusivamente como respaldo para honrar la garantía de punta, no para arbitraje. Reglas:
- Volumen declarado y medido: el oferente declara el volumen anual esperado y un tope, verificable por sub-medición en el punto de carga del BESS.
- Pass-through: la energía importada se factura al suministrador de red del cliente, en su cuenta. El ESCO no compra ni revende esa energía ni captura valor sobre ella.
- Fee + RTE garantizado: el ESCO cobra un fee transparente (US$/MWh o US$/kW-mes) y garantiza un RTE mínimo; las pérdidas por debajo del RTE son de su cargo.
7 · Arquitectura de precios y open-book
| Componente | Unidad | A cargo de / cobra |
|---|---|---|
| Energía de origen solar entregada | US$/MWh | Producto del ESCO (su retorno) |
| Servicio de almacenamiento (respaldo) | US$/MWh o US$/kW-mes | Fee del ESCO; commodity pass-through |
| Energía de red importada para carga | Pass-through (PPA no divulgado) | Cliente, vía su suministrador |
La oferta es open-book: CAPEX (FV / BESS / BOP / desarrollo + success fee), OPEX separado y financiamiento con IRR declarado. El success fee es un % del CAPEX de equipos (módulos, inversores, trackers, baterías y PCS). El precio en US$/MWh debe reconciliar con ese build-up; toda diferencia material se interpreta como captura del ahorro del cliente.
8 · Vector de suministro y garantía de punta
El oferente entrega un vector de suministro (perfil mensual) distinguiendo la energía firme en punta de la energía solar variable. La cobertura firme de la ventana de punta es una obligación central.
- Garantía firme: nivel de cobertura [≥ X% de las ventanas] y/o [kW firmes por N horas].
- Régimen de multas: ante incumplimiento que derive en cargo de demanda, el ESCO deja indemne al cliente.
- La carga de respaldo desde la red es el mecanismo para honrar esta garantía.
9 · Antecedentes técnicos requeridos
Para permitir la verificación independiente de los ahorros del cliente, la oferta técnica deberá incluir:
- Simulación horaria (8.760 h/año) para toda la duración del contrato, como archivo adjunto, con todos los flujos físicos, SOC, SOH e indicador de punta.
- Curva RTE/SOH anual, incluyendo augmentation.
- Operación del BESS: DoD mín/máx, SOC mín/máx, ciclajes/día, C-rate carga/descarga, temperatura, degradación calendárica vs. por ciclo.
- Datos del FV: eficiencia de módulo, degradación año 1 y anual (año 2+), bifacialidad, PR.
10 · Desarrollo a RTB, desembolsos y success fee
El desarrollo hasta RTB lo gestiona Spark.e/BESSGX. El oferente seleccionado fondea los desembolsos desde la decisión de avanzar del board, contra hitos, y paga el success fee al COD. El riesgo de desarrollo es del oferente, y todo se refleja en su CAPEX y pricing. El success fee es un % del CAPEX de equipos.
Desarrollo a RTB por BESSGX
Lo fondea el oferente seleccionado por hitos, desde la decisión de avanzar del board del cliente.
Alcance del desarrollo
- Gestión y obtención de permisos y autorizaciones aplicables.
- Ingeniería básica completa del proyecto.
- Gestión ambiental: Carta de Pertinencia o DIA → RCA según corresponda.
- Gestión predial, servidumbres y/o arrendamiento del sitio si aplica.
- Conexión y gestión técnica con la distribuidora / SEC.
- Estructuración del paquete EPC y Balance of Plant.
- Documentación para financiamiento cuando aplique.
- Entrega del proyecto en estado RTB.
Actividades ejecutadas in-house por Spark.e
| Actividad | Aporte in-house |
|---|---|
| Topografía | Levantamiento |
| Permisos sectoriales | Gestión de estudios técnicos particulares; elaboración y tramitación |
| Carta de Pertinencia | Gestión de estudios técnicos particulares; elaboración y tramitación |
| DIA | Gestión de líneas base y estudios particulares; elaboración y tramitación |
| Servidumbres | Gestión completa |
| Legal | Estudio de títulos y contratos |
| Ingeniería básica | Management |
Forma de pago · proyecto con DIA
| Hito | % del total | Monto (US$) |
|---|---|---|
| Inicio del desarrollo | 30% | 150.000 |
| Ingreso de la DIA al SEIA | 30% | 150.000 |
| Obtención de la RCA | 20% | 100.000 |
| RTB (Ready to Build) | 20% | 100.000 |
| Total desarrollo con DIA | 100% | 500.000 |
Spark.e mantiene un equipo in-house dedicado al proyecto (Director de Desarrollo, Project Manager, Especialistas Eléctrico/Ambiental/Permisos, soporte legal) y subcontrata específicamente líneas base ambientales, estudios técnicos particulares para permisos e ingeniería básica. Los valores de subcontratos son referenciales para proyectos estándar y pueden variar según las condiciones particulares del sitio (topografía compleja, permisos sectoriales especiales, estudios ambientales adicionales, entre otros); en tales casos, la tarifa total del desarrollo se acuerda al inicio del proyecto específico mediante anexo.
11 · Duración, buy-out y traspaso del activo
El oferente debe proponer y dejar explícito: la duración del contrato (años); los precios de compra (buy-out) del activo por el cliente por año; y si al término se traspasa el activo al cliente, a qué valor y bajo qué condiciones (estado, garantías, vida útil remanente).
12 · Condiciones crediticias del cliente
El standing crediticio del cliente no se entrega en esta etapa. El oferente deberá contemplar condiciones crediticias ad-hoc a acordar o, en su defecto, garantías y/o un mecanismo de ajuste de precio, explicitando el supuesto adoptado y su efecto sobre el precio.
13 · Asignación de riesgos
| Riesgo | Asignación |
|---|---|
| Desarrollo a RTB (post-selección) | Oferente seleccionado |
| Desempeño FV (PR / degradación) | Oferente seleccionado |
| Desempeño BESS (RTE / capacidad) | Oferente seleccionado |
| Cobertura de punta | Oferente seleccionado (con multas) |
| Costo de energía de red para carga de respaldo | Cliente (pass-through) |
| Volumen de carga sobre el tope declarado | Oferente seleccionado |
| Crédito / pago del cliente | A acordar (garantías / ajuste de precio) |
| Cambio de ley / fuerza mayor | A acordar (cláusula específica) |
14 · Cláusulas de salida
- Terminación por conveniencia del cliente y por incumplimiento crónico de la garantía de punta.
- Terminación por incumplimiento de pago y por cambio de ley / fuerza mayor.
- Opción de compra del activo (ligada a la tabla de buy-out).
- Opciones al término: renovación, retiro o traspaso del activo.
15 · Criterios de evaluación
La experiencia y la capacidad financiera no son criterios de evaluación: los oferentes fueron invitados precisamente por contar con ambas. Las propuestas no se puntúan con ponderaciones cuantitativas; los siguientes aspectos se evalúan cualitativamente para elaborar la recomendación al cliente, y la decisión de avanzar corresponde a su board:
- Precio (US$/MWh) y su reconciliación open-book: eficiencia de costos y razonabilidad del retorno (markup).
- Grado de optimización del costo total de suministro y robustez de la garantía de punta.
- Solución técnica y calidad de los antecedentes (simulación horaria, RTE/SOH, operación del BESS).
- Duración propuesta, buy-out y condiciones de traspaso.
- Estrategia de implementación en fases (adicional opcional) y valor que aporta.
- Cláusulas de salida y flexibilidad; comparación like-for-like entre modelos ESCO y tolling.
16 · Calendario del proceso
| Hito | Fecha |
|---|---|
| Invitación y entrega del paquete de información | Miércoles 1 de julio de 2026 |
| Plazo de consultas (vía Spark.e/BESSGX) | Jueves 9 de julio de 2026 |
| Respuestas / aclaraciones | Miércoles 15 de julio de 2026 |
| Entrega de propuestas (3 semanas) | Jueves 23 de julio de 2026 |
| Presentación de propuestas al board del cliente | Jueves 6 de agosto de 2026 |
| Decisión del board (avanzar / no avanzar) | Martes 11 de agosto de 2026 |
Sala de datos
Sitio, terreno y demanda de los dos puntos de retiro, congelados para la licitación. Snapshot idéntico para los tres oferentes.
Terreno y puntos de interés
Datos del sitio · empalme común
Documentos de conexión · empalme común
Unilineales del proyecto (set 91360). Aplican a ambos puntos de retiro.
Demanda por punto de retiro · 2025
Análisis de demanda por retiro
Modelo de oferta
Puede presentar el modelo ESCO (energía como servicio), el modelo Tolling (pago fijo de capacidad) o ambos.
Identificación del oferente
Modelo(s) ofertado(s)
ESCO: el oferente vende energía (US$/MWh) y garantiza la punta. Tolling: pago fijo de capacidad (US$/kW-mes), el cliente despacha y aporta la energía de carga.
Oferta técnica
Sizing propuesto, garantía de punta y operación del BESS. La simulación horaria y la curva RTE/SOH se adjuntan en la sección Adjuntos.
Alcance de la solución
Por punto de retiro: dimensiona una solución para cada retiro (PROACER y PRODUCTOS CHILENOS) por separado. Solución única: una sola solución que asegure el suministro a ambos puntos.
FV Bloque fotovoltaico
BESS Bloque de almacenamiento
Punta Garantía de cobertura de punta
Equipos Marca y modelo por equipo
Oferta económica · open-book
Desglose de CAPEX, OPEX y financiamiento. La reconciliación se actualiza en tiempo real: el precio ofertado debe acercarse al precio implícito por costos + retorno.
FV CAPEX fotovoltaico US$
BESS CAPEX almacenamiento US$
BOP · Desarrollo CAPEX restante US$
Valores fijos no editables (coherentes con el Excel): Desarrollo a RTB = US$ 500.000 y Success fee = 1,5%. Ambos son únicos por proyecto (no por retiro). El success fee se aplica solo al CAPEX de equipos (módulos + inversores + trackers + baterías + PCS) y aparece una sola vez aunque el alcance sea por retiro.
OPEX anual (año 1) US$/año
Financiamiento, energía y precio
El precio US$/MWh y la energía facturable aplican al modelo ESCO. Para Tolling, complete el bloque de pago de capacidad.
Tolling Pago fijo de capacidad (alternativa)
Estrategia de implementación en fases (adicional opcional)
Proponga fases que adelanten la optimización del costo de suministro del cliente.
Fases propuestas
Adjuntos
Cargue la simulación horaria (CSV/Parquet), la curva RTE/SOH, y cualquier documento de respaldo.
Requeridos
- Simulación de generación y flujos físicos con resolución horaria, para toda la duración del contrato.
- Curva RTE/SOH anual.
- Oferta firmada por el representante legal (PDF).
Cargar archivos
Revisar y enviar
Verifique el resumen antes de enviar. (Demo: el envío genera un archivo con su oferta; la versión en línea lo registrará en el servidor.)
Oferta enviada
Se descargó una copia de su oferta. En la versión en línea recibirá un acuse de recibo.